Formation Face aux fournisseurs: mener ses négociations d'achats en professionnel confirmé

Objectifs

  • Développer les économies pour augmenter la marge de la société
  • Améliorer les performances des fournisseurs
  • Acquérir une méthode simple et rigoureuse
  • Développer un savoir-faire optimum en matière d'achats ponctuels
  • Savoir s'affirmer face à des vendeurs de plus en plus expérimentés

 

Public : Responsable achat, acheteur de PME. Toute personne, dans le cadre de sa fonction, en relation avec des fournisseurs, responsable services généraux, responsable technique, assistant achat

 

Programme

Analyser l’ensemble des dépenses pour cibler les différents enjeux

  • Identifier les types de dépenses engagées et les classer avec un Pareto
  • Positionner ces achats avec une matrice de Kraljic
  • Prioriser alors les dossiers à traiter et définir les stratégies les plus appropriées

PLUS ! : Chaque participant, s’il le souhaite, peut appliquer les outils proposés à ses propres achats en s’appuyant sur l’expertise du formateur.

 

Itinéraire du négociateur gagnant en 4 étapes

Etape 1 : Connaissance réelle d’un marché fournisseurs

  • Outils pour trouver les infos essentielles : prix, tendances, prévisions, évolutions…
  • Méthode pour repérer d’éventuelles nouvelles sources
  • Support de demandes d’informations (RFI) sur les fournisseurs
  • Supports de synthèse pour rassembler ces infos

PLUS ! : Chaque participant peut s’approprier et adapter ces outils (RFI, Grille de tri etc.) avec l’aide du formateur.

 

Etape 2 : Mise en concurrence

  • Appel d’offres : les règles de l’art (planification, documents à prévoir, infos à recueillir…)
  • Les grilles de comparaison pondérée des offres

PLUS ! : Chaque participant peut adapter et formaliser pour son propre cadre de travail, les outils présentés par le formateur (dossier de consultation, tableau de comparaison).

 

Etape 3 : Maîtrise des prix

  • Méthodes pour décomposer un prix de vente
  • Réflexes et leviers à présenter face aux hausses des fournisseurs
  • Puissance d’achat et rapport des forces

PLUS ! : Chaque participant peut apporter des exemples de prix (banalisés) afin d’appliquer les méthodes proposées par le formateur.

 

Etape 4 : Maîtrise des négociations

  • Préparation de la réunion (lieu, durée, accueil, infos à obtenir au début de l’entretien)
  • Sélection des arguments percutants
  • Aides tactiques pour conserver le leadership
  • Choix des types de questions à poser
  • Déroulement des points à aborder
  • Méthodes pour diminuer le stress
  • Traiter les situations de blocage
  • Savoir conclure

PLUS ! : Chaque participant est mis en situation de négociation avec l’appui de la vidéo ; les attitudes efficaces sont débriefées avec le consultant.

 

Points forts

  • Une formation-synthèse pour une prise en main immédiate des outils essentiels pour l’acheteur
  • Une formation opérationnelle pour intégrer et développer ses capacités face aux fournisseurs
  • Possibilité pour chaque participant de transposer ses dossiers « in situ »

Etape 5 : Méthodologie de calcul des économies

 

Méthode

  • Alternance d’exposés et d’exercices issus de cas actuels
  • Mises en situation de négociation (avec caméscope), suivies d’analyse et de conseils individualisés

 

Organisation

 

Durée : 5 jours soit 35h

Dates : 8-9-14-15 Novembre et 14 Décembre 2017

Prix : 1300€

 

Contact :

Fabienne Donard
Tél: 02 98 30 45 78
Fax: 02 98 28 26 95
Demande d'informations en ligne

Philippe Le Coz
Tél: 02 98 30 45 74
Fax: 02 98 28 26 95
Demande d'informations en ligne

 {date-programme 08-11-2017}


Formation professionnelle continue

Ciel Bretagne
Le gué fleuri
BP 35
29480 Le Relecq Kerhuon
Tél : 02 98 30 45 75
Fax : 02 98 28 26 95
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20 rue J-C Chevilotte
BP 22003
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Tél : 02 98 44 52 58
Fax : 02 98 80 62 71

Numéro Siren : 182 900 050
Code APE : 8559A
Numéro de déclaration
d'existence de formateur :
53 29 P0012 29

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