Formation Commercial Confirmé - Revisitez vos pratiques

Objectifs

  • Savoir se démarquer de la concurrence
  • Oser poser les bonnes questions (qu'on ne pose jamais par peur du décideur)
  • Maîtriser l'écoute audio gestuelle active et ciblée
  • Vouloir conclure ici et aujourd'hui

 

Public : Commerciaux expérimentés

 

Programme

 

Pour une bonne entame et une découverte efficace

  • La puissance du questionnement structuré et ciblé
  • Les indicateurs gestuels qui permettent une écoute personnalisée
  • Les 3 erreurs classiques des commerciaux lorsqu'ils parlent de leur entreprise

Vers une argumentation pertinente

  • Les signes du décideur qui permettent de prévoir les objections
  • La qualification des vraies attentes et motivations d'un décideur
  • L'argumentation en 4 dimensions
  • Maîtrise du principe de l'implication ciblée du décideur (savoir stimuler sans manipuler)
  • La puissance des silences actifs à l'expression audio gestuelle du client
  • L'art de faire de toutes les objections des opportunités de vente

L'art de conclure

  • Maîtrise de la conclusion : le décideur acheteur ou l'art de faire accepter le prix affiché dans l'offre
  • Les bienfaits, pour le commercial et le décideur, d'une haute pression conviviale durant la phase de conclusion

 

Méthode

  • Simulations, apports opérationnels ciblés - échange de savoirs-faire
  • Supports complets opérationnels remis à chaque stagiaire
  • Service après formation pendant 6 mois après la formation

 

Organisation

Durée : 2 jours - 14 heures

Dates :

  • 11 et 12 octobre 2017

 

Prix : 730€

Contact :

Philippe Le Coz
Tél: 02 98 30 45 74
Fax: 02 98 28 26 95
Demande d'informations en ligne

Fabienne DONARD
Tél: 02 98 30 45 78
Fax: 02 98 28 26 95
Demande d'informations en ligne

  {date-programme 11-10-2017}

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Formation professionnelle continue

Ciel Bretagne
Le gué fleuri
BP 35
29480 Le Relecq Kerhuon
Tél : 02 98 30 45 75
Fax : 02 98 28 26 95
Cefortech
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Fax : 02 98 80 62 71

Numéro Siren : 182 900 050
Code APE : 8559A
Numéro de déclaration
d'existence de formateur :
53 29 P0012 29

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