Export - Achats Formation pour mener ses négociations d'achats en professionnel confirmé face aux fournisseurs

Formation pour mener ses négociations d'achats en professionnel confirmé face aux fournisseurs

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Objectif de la formation :

Développer les économies pour augmenter la marge de la société

Améliorer les performances des fournisseurs

Acquérir une méthode simple et rigoureuse

Développer un savoir-faire optimum en matière d'achats ponctuels

Savoir s'affirmer face à des vendeurs de plus en plus expérimentés

Public

Responsable achat, acheteur de PME. Toute personne, dans le cadre de sa fonction, en relation avec des fournisseurs, responsable services généraux, responsable technique, assistant achat

Programme de la formation

ANALYSER L'ENSEMBLE DES DEPENSES POUR CIBLER LES DIFFERENTS ENJEUX

Les missions de l’acheteur

  • L’importance des achats pour l’entreprise
  • Achats / appros : les différences
  • Les paramètres de l’achat : connaissances techniques, expertise commerciale, pratiques administratives

Organiser son portefeuille

  • Construire la courbe ABC des fournisseurs et des familles de produits
  • Identifier les catégories de fournisseurs
  • Repérer les fournisseurs "à hauts risques"

LES OUTILS

Agir sur les fournisseurs

  • Solliciter efficacement le marché : outils pour récolter des infos
  • Organiser une visite - fournisseur : check-list des points à voir
  • Mettre véritablement en concurrence : méthode en 9 points
  • Utiliser un tableau pour analyser les réponses
  • Suivre les performances d’un fournisseur
  • Cas de monosources

Maîtriser les prix

  • Calculer un prix de marché
  • Chercher des infos pour cerner un prix
  • Analyser la structure du prix - fournisseur
  • Evaluer une dérive de prix
  • Déterminer un prix sain avec des éléments cohérents
  • Leviers pour agir sur les prix

NEGOCIATION

Préparer  l’entretien

  • Préparation technique, commerciale et psychologique : outils
  • Fixer la liste des points à traiter et des objectifs quantifiés
  • Bâtir son argumentaire
  • Elaborer une stratégie de négociation

 

Maîtriser le déroulement

  • Méthode pour positiver la réunion
  • Prévoir un ordre de passage des sujets
  • Baliser les différentes phases pour garder la conduite de l’entretien
  • Situations de blocage : comment les dénouer
  • Savoir être persuasif
  • Repérer les leviers usuels des vendeurs : leurs préconisations et leurs "ficelles" 
  • Règles pour conclure  la réunion

Méthode

Alternance d’exposés et d’exercices issus de cas actuels

Mises en situation de négociation (avec caméscope), suivies d’analyse et de conseils individualisé.

Formation éligible au DIF

Organisation

Durée : 3 jours

Dates : 19-20-21 Juin 2013

Prix : 1240€

Contact :

Fabienne Donard
Tél: 02 98 30 45 78
Fax: 02 98 28 26 95
Demande d'informations en ligne

Simone Ellegoet
Tél: 02 98 30 45 74
Fax: 02 98 28 26 95
Demande d'informations en ligne

Tags:

Formation professionnelle continue

Ciel Bretagne
Le gué fleuri
BP 35
29480 Le Relecq Kerhuon
Tél : 02 98 30 45 75
Fax : 02 98 28 26 95
Cefortech
20 rue J-C Chevilotte
BP 22003
29220 Brest Cedex 2
Tél : 02 98 44 52 58
Fax : 02 98 80 62 71

Numéro Siren : 182 900 050
Code APE : 8559A
Numéro de déclaration
d'existance de formateur : 53 29 P0012 29



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